盘点家居卖场销售新模式

　　盘点家居卖场销售新模式今年以来，家居市场大环境整体的低迷，让租赁制卖场和入驻的经销商们都感到了压力。为了尽量争取到有限的市场份额，家居卖场不得不保持创新，用各种巧妙的营销手段来突破困境。直销，成了今年上半年大家关注和讨论最多的全新家居营销模式。

　　7 月，欧华尚美宣布将在北京来广营店打造家居直销广场，这预示着家居流通领域除租赁制卖场外又多一条销售渠道。据悉，将于8月开业的欧华尚美直销家具广场两大卖点分别是免租金和平价直销。对于厂家而言，这无疑是利好消息，他们无须再投入装修、管理和运营费用，只用陈列和定期更换样品，销售及物流、售后服务则由欧华尚美负责。而对于消费者而言，最关注的莫过于产品的价格。随着家居产品价格的一路走高，消费者对于物美价廉家居产品的渴望是很强烈的。在全国范围内对近万名顾客的调查显示，85%的顾客认为目前市场上的家居产品价格偏高，这也是欧华尚美决定率先打造一种全新的家居卖场国内首家平价直销家居广场的主要原因，平价的主题也必然能够得到更多消费者的认可。

　　此外，欧华尚美直销广场将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家采购直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧，专注于生产。不过半岛bandao体育官方，这种模式对卖场的管理系统也提出了更高的要求，要有严密的部门分工、人员跟进、流程控制方能保证卖场优质的运行，避免纰漏发生。业内人士称，欧华尚美这种崭新的经营模式，是对现有家居生产、流通行业的重新洗牌，将为家居行业的发展注入新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，引领家居经营新方向。不过它毕竟是一个新生事物，日后发展如何，还要通过市场检验。