半岛bandao体育官方家纺二三线品牌的突围之道

　　半岛bandao体育官方家纺二三线品牌的突围之道二三线家纺企业，最缺少的不是技术，也不是资金，更不是雄心，一直以来，很多二三线家纺企业，看到领导企业的一些做法感到，无法理解，甚至是认为是愚蠢的行为，例如，罗莱连续八年亏损，富安娜连续五年亏损，才将上海市场扭亏为盈，对其他家纺企业而言，怎么看都是赔钱的买卖，为什么还要做呢，梦洁花费巨资在上海长寿路上开设豪华的旗舰店，难道是傻瓜吗？而结果呢，上海市场为罗莱每年带来8000万以上的销售额，占到总销额的近在一线市场树立了品牌形象和标杆地位，为打开华东、乃至全国市场奠定了基础，事实上，领导者之所以成功，就在于把握方向，领到未来，罗莱代理了已经在国内市场被做滥迪斯尼品牌，做儿童床品，很多家纺业内人士觉得亏了，实际上呢，迪斯尼乐园已经在上海浦东开设第一家主题公园，投资额超过400亿元，一旦建成，罗莱凭借迪斯尼强大的品牌优势和自身的市场渠道优势，在儿童家纺领域中又会建立领导者的地位，这样的战略布局，奠定了企业持续稳健的发展，而很多家纺企业仅仅考虑眼前的一点订单和蝇头小利，就心满意足了，不愿花必要的精力和财力，为未来的发展做准备，最后的结果呢，跟着别人走，要么被人远远甩开，要么被自然淘汰。其实经营企业犹如下棋，很多企业都在看眼前的一步，这叫应手，而高手则是做一步，观两步，想三步，这叫先手，一旦落入别人事先布的棋局中，哪怕你每步棋都下得很到位，最后终盘却丢掉了市场，可能赢了为了一场战斗，而输掉一场战役。例如罗莱40多人的营销队伍，能够完成10亿的销售额，而某家纺人数差不多，只能完成3个多亿，为什么差距那么大，某家纺家纺在众多的区域市场大打价格促销战，买产品送液晶彩电，甚至时常五折以下出货，结果呢，不少专卖店促销期过后，颗粒难收，经销商怨声载道，这样的销售能持续多久呢？这样的情况什么时候能做到10亿呢？

　　事实上，对家纺企业法人而言，一流的观念，带来一流的结果，二流的观念，带来不入流的结果，企业最珍贵的资源是思想，一个人是他思想的产品，你想什么，就会变成什么，怎么干，是在于怎么想，怎么想就是观念，选择什么样的战场，选择什么样的发展方向，选择什么样的盈利模式，决定了未来的你在家纺大版图中的位置，遗憾的是，现在大部分家纺企业，尤其是外贸转内销的家纺企业，在观念竞争层面上，已经相对落后了，比如维科家纺，外销做得非常好，但是在国内市场呢，全国拥有数十家家分公司，可是品牌影响力、销售网点、销量与领导品牌相比差距较大，很明显，当你以战术性目标与对手的战略性目标进行对抗时，最后败下阵来，自己都搞不清，

　　因此摆脱后知后觉的状态，对二三线家纺品牌而言，必须进行思想观念上的变革，正确的问题是企业家最大的问题，在目前家纺战国格局中而现在结果只有一个自己有定位，才有地位，不能一味模仿，没有策略的模仿，走别人走过的路，难有出路，结果可能就是随波逐流，活得过今天，看不到明天，如彩翼家纺、东方刺绣单纯从色彩工艺上进行定位，缺少独特性和差异性，为了请代言人而请代言人，未能利用好原有的资源，放大资源是非常可惜的。

　　在一线家纺品牌不断提高运作门槛的情况，除了像莎鲨、孚日那样大手笔跟进以外，模仿罗莱，富安娜的老路，还有其他出路吗？笔者认为，转变观念，从过去一般的模式套路中走出来，是关键所在，我们看多喜爱家纺，在湖南市场有梦洁这样的竞争对手面前，开发了独特的产品系列，如以玫瑰花为主题的婚庆产品半岛bandao体育官方，以及具有趣味情趣的电视广告，获得了许多年轻消费者的喜爱，成为当地迅速崛起的家纺品牌，再如，依曼琪能够跳出众多家纺品牌欧洲雍容华贵的窠臼，开发独具现代风格的美式整体家纺系列，确实值得分析和推敲。

　　联想性是否要做品牌，怎样做品牌，这已经不是问题，对二三线家纺企业而言，如何跳出领先者的模式，做出自己的特色品牌，才是关键，我们来看看凯蒂家纺和颐佳爱家纺的logo，

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