江苏南通：中小家纺品牌“组团发力”破发展困局 将发展之路越走越宽

　　江苏南通：中小家纺品牌“组团发力”破发展困局 将发展之路越走越宽家纺是南通最为靓丽的一张特色产业名片，除了拥有罗莱、蓝丝羽等一批头部品牌企业，还有着为数众多的中小型工厂，如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，近年来，一批中小家纺企业自发抱团，以品牌联盟的形式，优势互补、资源共享，将发展之路越走越宽。

　　南通家纺强劲复苏，一季度实现“开门红”，二季度，又进入秋冬季订货旺季。5月14日上午，一场盛大的秋冬季家纺订货会在叠石桥电商城举行，1700多名采购商从全国各地蜂拥而至、选品下单。来自山西的采购商王女士说，这里品种比较全，基本上能满足他们的采购半岛·体育中国官方网站平台登陆。广东的采购商刘先生说：“它们家的品质都很好，质量、款式都很不错。今年的秋冬款挺不错，我们这次下单的也挺多。”

　　此次订货会的主办方壹家品牌联盟，不是一家单独的家纺企业，而是由家纺产业园区内的18家中小企业共同组成，这18家企业虽然体量规模都不是特别大，但在各自的细分产品领域却都是可圈可点。

　　壹家家纺品牌联盟主席吴卫兵介绍：“我们联盟的所有客户可以在我们联盟的各个商家采购到一个家纺门店需要的所有品类，让客户采买和采购更加轻松，以最低的成本让我们的客户得到采购方面的实惠。”

　　持续投入，做强自有单品，联盟互动，客源交叉引流，取长补短，自2018年成立以来，壹家家纺品牌联盟快速增长，年复合增长率近30%，去年18家成员累计完成销售近30亿元，已然成为家纺园区一支不容小觑的新生势力。

　　江苏南通国际家纺产业园区党工委委员、管委会副主任邵爱军介绍：“联盟确实达到了1+1大于2的集聚效果，在品牌方面，在渠道方面应该讲都是创新，在模式方面更是创新，在后续的整个产业的门店升级，分销系统的介入等等方面都给我们提供了很大的想象空间。”

　　为数众多的中小企业群体是整个南通家纺产业的坚实根基，但是这些企业没有头部厂家的规模效应，无论是在成本、市场议价，还是技改、研发，方方面面都承载着更多的市场压力。捏指成拳，组建品牌联盟，统一面向市场，壹家联盟的探索不仅有效破解了一系列现实发展难题，更为众多中小家纺企业群体突围、提档升级，提供了一个可资借鉴的样板。