首播就有12万人观看这个窗帘品牌为何不一样

　　首播就有12万人观看这个窗帘品牌为何不一样两三年前，我和住范儿资深技术总监吕文翰同学侃大山，讨论纯电和增程汽车的未来发展。时逢李想在公开活动现场怒喷：“MD一帮臭搞技术的，天天冲我们BB，他们TMD搞出来什么屁技术了”。

　　哈哈哈，这就是吕文翰，北科大矿物加工工程专业，93年河南人，我们无论大小都称呼他翰哥，翰哥幽默，知识面宽阔，在北京工作的两年，我和他闲谈最多。

　　两三年后，我们深入家具制造产业带，树立了 诚实制造，真材实料 的产品价值观，十多年的行业经验，我一直侧重运营/用户服务端，在见过一系列家具建材行业领先设备工艺带来的卓越产品力时，我好想告诉翰哥：

　　窗帘，听起来和技术关系不大，和轻纺市场关系更大。在我深入窗帘纺织产业链之前，我也这样想。不就是一块面料，绣出不同的花纹，染上不一样的颜色。

　　去年底为父母装修新居，我的好友、窗帘专家古月，热心为我服务，见惯了网络上的各种窗帘美图，我以为窗帘选款只需要对着面料指指点点，简单如土豪点菜。

　　古月根据我小红书参考效果的需求，为我邮寄了第一批样本，一整个大纸箱，拆开堆叠起来厚厚两摞，我打开只看了一眼就放弃，质感和我想要的相去甚远，接下来是第二批、第三批，选到无奈：你不窗帘专家吗？你给我上点好东西！

　　这批货我扎扎实实看中了，色彩表现、花形设计、织物质感，全方位立体满意，在满意之前我未考虑成本，询价时古月告诉我：

　　这是一批进口面料，窄门幅，最便宜的面料采购成本两百大几一米，只做窗帘不做窗纱，纯材料和生产成本，4000元一套。

　　古月是我手足兄弟，在给他叔叔阿姨装修的新居里，窗帘他包圆了，我还是顾及兄弟聊表心意的成本，总归不能让人掏三万块钱给我置办全屋窗帘吧。

　　追求精致，有点吹毛求疵，对质感、设计敏感。我甚至有将近两年时间完整的窗帘行业从业经历，尚不能平衡设计、质感和成本，和我一样需求的朋友又怎能被满足呢。

　　结合安宁家 诚实制造，真材实料 产品价值观的成功，只用大牌好材料，通过规模集采+生产统筹+直连用户，把价格打下来，真正实现品质性价比。这套产品逻辑带入到窗帘行业也一定可行。

　　说干就干。古月是窗帘行业的天纵奇才。十年完整经历过窗帘纺织产业链的每个环节，参与过窗帘品牌创立，熟知行业供给体系，对供应链管理、用户服务和商品交付都绝对专业。

　　第一步是走访窗帘纺织产业链建立业务合作。产业链对我们的拥抱和支持感动人心。千百荟纺织、艾可家纺、尚色、国富纺织、鸿展新材……行业一流的设计单位、原材料生产企业、面料纺织企业，都给出了超出预期的支持，比如巨降面料出厂价，支持我们把好窗帘带到线上。

　　第二步是用户需求准确理解和产品匹配。你们很难想象，一个规模不大的线下夫妻老婆店，也要动辄用到上百个厂家的面料，市场需求变化快，每年投入到样本上的成本，一年都平摊不下来。这也是窗帘很难品牌化的原因，即窗帘零售业，以区域小规模经济体为主。

　　而且中间很容易犯的一个错误是自嗨，基于行业经验的定式思维，比如你们看到大部分的窗帘品牌，在做系列线划分时，要么以材质质感划分，棉麻系列、雪尼尔系列、高精密系列，家装风格和档位需求无法清楚划分。抑或是自定义命名，类似熊猫系列、大象系列、老虎系列，用户更摸不着头脑。

　　又比如产品出样时，一个款式的花形，一共15个颜色，其中一定要做一些玫红色、亮紫色来跳色，使“他们觉得样品色彩缤纷好看”，但实际99%的用户不会选择，巨大降低坪效，增加用户色彩决策难度。

　　白日梦想的系列线划分，完全基于用户视角，即“我是个用户，选择窗帘时我的第一出发点”，纯色是当下窗帘市场的最主流需求，纯色的产品过多，其中又有纯色和纯色小肌理的区别，所以我们划分成绝对纯色和相对纯色两个系列。再对应系列线，去匹配材质种类，确定好材质种类，对应头部生产商最优选的系列产品。

　　我们并未在同一维度进行产品系列划分，比如中古风是窗帘风格新潮流，市场上还不能够配给成体系输出的套系产品，又比如从来没有窗帘品牌真正关注过中国儿童房场景，市面上的儿童房窗帘，不是土就是差……

　　中古风和儿童窗帘的产品搭建，耗尽了一半以上的产品开发心力，非常困难，这个过程中，白日梦想产品开发团队，经常一日三地，几乎寻遍中高端面料制造企业，无数个日趋八百里、夕阳如歌的傍晚、以及当日产品开发进度反馈的凌晨。对他们的专业和努力，我既佩服又感动。

　　九大系列是阶梯定价的，价格差幅很大，绝对纯色系列458元/套米，相对纯色498元/套米，一直到进口高端系列，按米定制，算下来得五六千一套。我们坚定不建立电商低端产品体系，为了避免中高端基因被影响，我们也在此宣誓，永远不做低端窗帘。当然了，如果有一天产品规划的工作不在我手，也难说。

　　458元/套米，套米和延米意思相当。本来买一套窗帘，3米的窗户，因为2倍褶率，要用到6.3米窗帘、6.3米窗纱、6米轨道、零配件算一堆、再算测量费、安装费，线，一整套窗帘需要的窗帘窗纱轨道和测量安装全包含了，简单。

　　市面上更低价的套米窗帘，我见过398的，因为群里太多同行了，我不能往下成本揭秘了（在之前的产品对比中，安宁家、斯塔克餐厅、适意真皮沙发，我们都是疯狂行业揭秘）说一下同行，住范儿至少建立了与10个窗帘品牌的业务合作，都是值得指名道姓赞美的，克罗托、优墅、帘目半岛·体育官方网站、三千金、金蝉……我们的商务合作标准很严格，产品、服务、性价比，三大要求缺一不可。

　　上述品牌都是窗帘零售业的佼佼者，其中很多品牌的创始人、经营者都是我的好友挚交，在白日梦想首发的过程，给予我们各种帮助，在此一并表示感谢。

　　5月23日晚，白日梦想直播首秀大获成功，我们的品牌定位、产品价值观和风格系列，得到品质用户朋友高度认可，更坚定我们 诚实制造 真材实料 的决心。